販売チャネル

ＮＥＣＩＳの製品計画、現地の販売チャネルの構築、日本からの営業支援を担当していた浜田は、繰り返しアメリカを訪れ、アストラの前にパーソナルコンピューターが立ちふさがろうとしている事実を肌で感じとっていた。

実店舗での販売に加え、ECサイトという新たな販売チャネルを確立して顧客層を広げた。

商材の特性やターゲットの購買行動に合わせて、最適な販売チャネルを選択すべきだ。

既存の販売チャネルだけでは頭打ちのため、コンビニ展開という新ルートを開拓する。