ＯＥＭ

日本サンは、東芝、富士通を初めとする各社に製品をＯＥＭ供給し、ＣＴＣ（伊藤忠テクノサイエンス）をはじめとする代理店経由の流れを加えた間接の販売ルートに、売り上げの約九十パーセントを負っている。

中でもソニーは数多くのパーツを提供してきたが、パワーブック１００ときた日にはさらに一歩進んで、ソニーのＯＥＭ（小さいところがやると下請けは下請けだが、大きいところがやるとこれがＯＥＭという名に化ける）だ。

現状では低価格のノートブックはソニーからのＯＥＭにとどまっているものの、ここから下のジェネラル・マジック関連はソニーを筆頭とする世界のメジャー家電企業に売り飛ばす。

一九七九（昭和五十四）年秋に京都セラミツクの傘下に入ったサイバネット工業は、すでに着手していたオーディオ機器への進出を進めるとともに、富士ゼロックス向けの普通紙複写機のＯＥＭ生産にも手を染め、しだいに業績を回復していった。

一九八〇（昭和五十五）年の初めてのシアトルの夏は、アルプス電気がＯＥＭしていたミロク経理のオフィスコンピューターのＣＰ／Ｍに、ベーシックを対応させる作業にあてた。

もう一方で松本は、各社のマシンにＣＰ／Ｍを採用してもらうよう、ＯＥＭの営業活動にも取り組んだ。

ハードウエアベンダー向けのＯＥＭメーカーとしてスタートしたマイクロソフトに対し、ピットマンは一般ユーザー向けのソフトウエア販売を目指した。

ピットマン自身も、ＯＥＭ路線を選んでソフトウエアのコストをハードウエアの値段に組み込んでしまう手もあるとは考えた。