セールスマン

「これで立派なセールスマンに見えない？

彼は精密機械のセールスマンとしてあまり華やかではない勤務をしていた。

そして一九一四年、キャッシュレジスターで急成長を遂げたＮＣＲ社で辣腕のセールスマンとしてのし上がったトーマス・ワトソンが、ＣＴＲの総支配人に就任する。

この事件をきっかけにＮＣＲを追われたワトソンは、ＣＴＲの経営を任されるや作表機を主力商品として位置づけ、セールスマンに多額の手数料をはずむＮＣＲ流の販売戦略を展開して同社を急成長させた。

西が抜群のセールスマンぶりを発揮した結果、マイクロソフトにはベーシックの移植作業のために、日本から続々とマシンが送られてきていた。

〈結局は、セールスマンだったのではないか。

彼らの心に息づいている豊かな感情を生き生きととらえられるようになっていったとき、松本はアスキーマイクロソフトでソフトウエアのセールスマンとして働き続ける気持ちを最終的に失った。

セールスマンとしてベーシックとＣＰ／Ｍを売り歩くことには愛想をつかした松本だったが、パーソナルコンピューターの開発を進めるとなれば当然、この二つの基本ソフトとの縁は切れなかった。

この広告キャンペーンは、多くのセールスリードを生み出すことに成功した。

彼が獲得したセールスリードは、高品質で成約率が高い。

営業チームは、生成されたセールスリードを迅速にフォローアップする必要がある。