販売戦略

この事件をきっかけにＮＣＲを追われたワトソンは、ＣＴＲの経営を任されるや作表機を主力商品として位置づけ、セールスマンに多額の手数料をはずむＮＣＲ流の販売戦略を展開して同社を急成長させた。

特にパーソナルコンピュータ販売推進本部には販売戦略の策定や外部との交渉の権限が集められ、マスコミへの対応も含めて、同社の関連事業のインターフェイスはこの組織に一本化された。

競合他社の追い上げに対抗するため、抜本的な販売戦略の見直しが急務となっている。

特定のターゲット層に絞り込んだ販売戦略が功を奏し、今期の売上は過去最高を記録した。

彼は次世代モデルの市場投入に向けた、中長期的なグローバル販売戦略を練っている。