返報性の原理
へんぽうせいのげんり
表現名詞
標準
norm of reciprocity
作例 · 標準
試食コーナーで食べ物をもらうとつい買ってしまうのは、返報性の原理が働いているからだ。
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営業マンは返報性の原理を利用して、まずは顧客に小さな無料サービスを提供することから始める。
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心理学の授業で返報性の原理について学び、日常の人付き合いにもこの法則が当てはまることに気づいた。
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ウィキペディア
返報性の原理 とは、人々が他者から受けた行為に対して同様の行為で返すことを要求する。これは、人々が互いに利益には利益で応じ、害には無関心か敵意で応じるという期待として理解することができる。社会規範としての返報性は、社会生活の異なる領域や異なる社会において、様々な形態をとることがある。これは感謝、黄金律、相互善意といった関連する概念とは異なる。概念の分析については返報性（社会哲学・政治哲学）を参照のこと。
出典: 返報性の原理 — ウィキペディア / CC BY-SA 4.0